介紹

寧說，一個企業的每一步前進都必須做出選擇，這就像一個分水嶺，把企業分成幾個階段。而且流域是一條一條疊加的，前面的是建立在過去的基礎上的。如果看企業百年的生命歷程，走過三個分水嶺就過關了，走過五個分水嶺就成功了，走過七個分水嶺就偉大了。所謂百年老店，就是正確走過很多分水嶺的企業。

一個企業的發展有幾個層次？我們今天處于什么水平？有人看資產，有人看銷售額，有人看利潤。雖然這些很重要，但如果這些能代表企業，為什么好的企業突然變壞了？實際上，常用的資產、銷售、利潤都是結果和表象，往往是臨時的或投機取巧的措施。就像一個人，他長得帥，臉色紅潤，聲音洪亮，但是他是一個健康的人，一個長壽的人，他能抵抗惡劣的環境嗎？不一定。

其實大家都知道，企業的水平是一樣的，企業內部的素質可能比表面的數字更重要。因為它解釋了結果數字背后的原因，這個原因告訴我們，美麗的數字能否長久。過去，我們習慣于滿足于漂亮的數字。今天，我們應該好好看看數字背后的原因。

如果我們看一個企業百年的生命歷程，如果我們看不同行業、不同國家的企業，就會發現看似撲朔迷離的企業還是有一定規律的，每前進一步，一個企業都要做出選擇，這就像一個分水嶺把企業分開。而且這個分水嶺是層層疊加的，前面是建立在過去的基礎上的。

企業發展的關鍵在于找準定位，走對方向。所謂百年老店，就是正確走過很多分水嶺的企業。雖然企業的路徑看起來是那么立體有形，但是身處其中的我們往往并不了解廬山真面目，因為不夠熟練而無法理解其中的奧妙。

企業發展有七個分水嶺：一是行業選擇；第二，企業的競爭戰略；第三，能否基于對行業規則的深刻理解，有意識地建立運營體系并不斷優化；第四，能否將物融企業轉化為精神型、理念型、價值型、使命型的團隊；第五，是否有不斷探索、創新、創造的能力；第六，能不能解決大企業的共性問題；第七，企業與社會關系的定位。

如果這七條流域是一張地形圖，你現在在哪里？你又要去哪里？是每個企業都必須思考的問題。

以下七條流域，向右走三條就過了；如果你向右走五步，你就會成功；如果你向右走七步，你會很棒。

第一道分水嶺：行業選擇

古語有云“男怕入錯行”有道理。你選擇的行業是否符合經濟趨勢？有增長嗎？你能應付競爭的局面嗎？你有優勢嗎？雖然有人說沒有不好的行業，只有不好的企業，但是十年前，同樣的資本，同樣的勤奮，做衣服和做房地產，今天會是天壤之別。不管是有意進入還是巧合進入還是中途調整，反正行業的選擇，行業的調整，行業的擴張都在這一點上割裂了企業的未來。

這個話題不僅是針對一個新企業，也是針對一個大規模的企業。在發展過程中，行業細分和可能的多元化，都要不斷回答這個問題。但只要你的行業不是柯達膠卷，你真的不想看到你的行業死掉，你還有機會。

第二道分水嶺：企業的競爭戰略

這時候你要想起另一句老話，“行內第一”，因為第一個分水嶺過后，第二個分水嶺很快就會到來。第二個分水嶺是企業應該如何做好同行業。也可以稱為企業的競爭戰略。

有多大？有多快？風險有多大？利潤多少？如何定位？成本領先？分化？不同的行業確實有不同的答案。事實上，很多企業在這一步都在不斷摸索調整，成功跨過這個坎并不容易，因為這個分水嶺區分了企業的基本生存能力和管理水平。

第三道分水嶺：建立持續優化運營系統

分水嶺兩邊的企業，外表看起來很像，同樣的大樓，同樣的人，同樣的工廠，但內部卻不一樣。基于對行業規律的深刻理解，企業自覺建立并持續優化運營體系是第三個分水嶺。第三個分水嶺與前兩個的區別在于，這個時候企業管理的自覺性和主動性開始增強，而自覺性、自覺性和主動性在這里非常重要。

一般的鼓勵和對市場環境的被動反應已經被科學的運營體系所取代。無論是戰略還是產品，無論是市場還是創新，各種系統都在有序、動態、協調地運行。因為方法，理解在加深，效率在不斷提高。這是企業從混亂到清醒轉變的開始。

第四道分水嶺：打造具有使命感的團隊

表面上看，企業是物質，企業是金錢。但是，這個物質和金錢的企業能否轉化為一個精神、理念、價值觀、使命的團隊，是區分不同企業的第四個分水嶺。

這個分水嶺不是獨立存在的，它根植于企業管理，并不是在企業成長的某個階段出現的。個人與組織、理想與現實、精神與物質能否在企業中得到良好的平衡，形成被廣泛認可的文化，是企業在從小團隊走向大組織的過程中能否保持不竭動力的核心。這一分水嶺將機械擴張與有機增長分開。過了這個分水嶺，企業的生命力、可持續性、創造力都不一樣了。

第五道分水嶺：能否持續探索、創新、創造

第五個分水嶺主要看企業有沒有不斷探索、創新、創造的能力。這種能力也是企業產生時被賦予的基本功能。前面的四個分水嶺已經把企業割裂了很多，但是企業的創新和優化如何持續提升產品能力，才能徹底把企業從競爭中割裂出來？

創新型企業具有更高的市場敏感度、系統協調性、產品前瞻性和研發的可持續性。過了第五個分水嶺，選擇不同的公司可以大有作為。擁有這種能力的企業，會不斷地重建和完善自己，在市場上充滿活力和競爭力，否則，企業很快就會被別人超越，甚至危及生命。

第六道分水嶺：企業變大后能否解決經常性問題

分水嶺前面，一條路走過來，越往前走，企業規模越大，管理難度越高，企業組織結構越復雜。這時候大企業能合作嗎？企業是上下一體的嗎？企業的實力是集中還是按照自己的方式分成小個體？所謂企業規模帶來的動力有多少浪費在內耗中？這是所謂大企業的通病。這些問題能否得到有效解決，將形成企業流程中的第六個分水嶺。

很多企業的資產增加了很多，但市場競爭力沒有提高，成本沒有因為規模效應而降低，質量沒有因為設備好而提高，企業上下游不能有機配合服務客戶，企業不同職能部門之間難以有效配合完成任務。這個分水嶺取決于企業能否在結構、制度、文化上形成一個整體，讓客戶感受到好處。從以往的經驗來看，這些問題解決不好，大企業撐不了多久，還不如小企業。

第七道分水嶺：企業與社會的關系定位

被公眾視為社會高尚事業的公司也更有可能在商業上取得成功。符合社會發展的趨勢，符合大眾的愿望，不僅來自市場，更來自社會的關懷，引領一個行業的變革，從而造福大眾，發展公司。

第七個流域升華了前六個流域的成果，也讓企業與社會融為一體，成為不斷推動社會發展進步的高尚力量。所以在企業與社會關系的定位上，企業被大眾認為是事業崇高的公司，更容易在商業上取得成功。